这个 Newsletter 是在无意中发现的，约等于个人的 blog，记录下自己的所读、所学、所思。
博主介绍：范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。
这个 Newsletter 里面内容比较多，优缺点也有一些，简述如下：
优点：覆盖面很广，产出也比较多，摘要做的很精辟。
缺点：个人的想法比较少，有些内容会翻来覆去的出现，并且似乎没有出现主题，比较多的内容是复制粘贴，对自己哪些有用需要自己去好好的思考。就是如果自己没有自己的逻辑体系的话，这么多内容就像被填喂了一样，营养价值不大。
对自己感受比较大的摘要如下：
20200831 很不幸，麦肯锡本人，做的第一个企业管理咨询的案例就失败了。不仅失败了，而且麦肯锡本人还被项目气死累死了，麦肯锡死的时候给咨询界同仁下了一条死原则，那就是：咨询顾问不要太深介入咨询方案实施操作落地，因为企业内部斗争水太深了。 —— via 《战略小传》
20200831 • 你财富自由之后想做什么工作，现在就该做什么工作，这样的工作才是理想的工作。做这样的工作，你会很开心，能学到东西，能充满激情。每天会从床上跳起来，一天不工作都不行。 —— via 《巴菲特90岁生日，90个投资智慧精选》
20200907 • 硅谷在 2012-2014 年，所谓的 O2O 产业非常火红。但是绝大多数都失败了。但是，在中国，O2O 产业却存活下来了。 关键的原因众说纷纭，但是这里举一个最关键的数据： 中国超过1000万人口的城市有15座。美国超过1000万人口的城市有0座。 中国超过100万人口的城市有82座。美国超过100万人口的城市有10座。 O2O 产业的特点，是一个双边产业，经营者必须要满足供应商的供给，以及用户端的供给。不同于 SaaS 平台，经营者即是供应者本身 电商平台，供应的是「标准化商品」(O2O提供的是非标准化服务) 城市要有足够多的白领用户，同时也要有足够多的蓝领劳工愿意提供服务。 —— via 《STEP 1: 提高自己眼界上限》
20200907 • Facebook 的研究：和真正亲密的人进行定向沟通与幸福感正相关；过多地关注泛泛之交的动态，只是互相点赞则与幸福感负相关。 —— via 《手机与幸福感》
20200907 • 郝明义说，阅读就是喂养大脑，可以分为主食阅读、美食阅读、蔬果阅读、甜食阅读。—— via 《阅读就像吃饭？来看这四种读书分类》
20200914 • 阿里巴巴前总裁关明生明确指出，“面向商家的品牌广告是无效的，在商家端再多的广告投放都不如有执行力的线下队伍。而面向消费者端，他们通过一段时间的在线广告投放已经发现线上广告性价比远大于线下广告。” 听了关明生的指点，二人坚定地认为不该打线下广告。 —— via 《万字长文 | 美团王慧文，王兴14年的带刀护卫》
20200928 交流反思中，我写了几条「增长职业的 30 岁生涯瓶颈」的 MEMO，今天摘录若干分享如下： 1、赛道决定业绩上限 「衣食住行」成就巨头，「贪嗔痴懒」强于变现；反观靠新平台/新技术崛起的「工具」「社交」赛道，可以阶段性快速起量，却往往陷入长期变现困难+平台对手的围追堵截，最终慢慢腐朽。 因此，我做增长职业的朋友里，混得最好的那一拨，在移动互联网的黄金十年里，前半段生涯依靠勤奋+「鸡贼」，在「贪嗔痴懒」型项目做获客增长，业绩优异；后半段生涯跳槽到垄断/寡头平台或现金牛项目，完成商业价值和个人价值的变现。 反过来，前半段若做平台，缺基础设施（关键是支付）、缺方法论、缺熟练工，还有诸多道德和法务上的束缚，纵然努力仍容易沦为先烈、炮灰；后半段如果加入成熟赛道（eg.游戏、社交、电商），也难有石破天惊的立功机会。 还有些赛道的增长，与增长职业关联性低，先天地取决于其它外部因素。比如，你如果做视频网站的付费会员增长，会发现优化投放、做 Landing Page、调 A/B 测试、上深度学习，都不如自制了一部年度爆款网剧/网综的贡献度大。 2、太多观点，太少事实 行业爆发时，业内分享活跃，各路观点迸发如诸子百家；待行情降温，沉淀下来的正确观点（此时已可判定为「洞察」）不及 1%。阿猫阿狗也能上台说两句的时代落幕了。 增长本身就很敏感，拼的是认知和资源的不对等。愿开诚布公者，多是早期团队拿来套融资、壮声势，鲜有成熟企业无事自报商业机密（我几个热衷社交的增长职位好友，加入头条后就沉寂了）。不像技术圈的交流，大多直接开诚布公，甚至做成开源组件，全行业一起进步。 诸多观点彼此矛盾，容易脱离剂量谈毒性。譬如：「产品为王」VS「渠道至上」；「活动发奖应该阳光普照」 VS「集中资源打造豪华锦鲤」；「早期做 MVP 讲究快糙猛」VS「给用户良好第一印象的机会只有一次」；「小额投放，逐渐放量」VS「直接投放最大剂量来衡量策略的上限」云云。 真正的精准洞察，事后看来，落在自然科学领域的都符合「第一性原理」，落在社会科学领域都是逢迎人性+重演历史。共同点是：大道至简。 所以做增长，很像是做股票市场，就应该远离愚众，探求本质，多读读查理·芒格，少听听跨年演讲。 3、对结果负责 VS 对过程负责 同是增长职能，做 Branding 操作空间大、灰色收入多、不需要或很难直接跟业绩增长挂钩；做 Growth 则需要完全对每一项改动负责、归因、反复迭代，成绩能被量化和比较，个人收入与实际业绩强绑定。前者出入高大上场合，光鲜亮丽；后者在报表堆里加班，灰头土脸。 增长是多重因素的向量和，包括但不限于红利、政策、巧合、竞品犯错、肯花钱、狗屎运。再有能力，也无法承诺不受管控的客观因素。「对结果负责」是增长职位的良好愿景，却是充满变数玄学的旋转窄门。 麦肯锡的创始人，就是在亲自下场给客户执行咨询方案后累瘫，郁郁而终的；他生前最后的嘱咐是：公司以后只做方案策略，执行层面绝不再亲力亲为。 4、独家资源/内幕信息 > 选择和努力 从平民素人揭竿而起也能颠覆行业，到资本进场收割成熟产业，个人的选择和努力价值在不断被稀释。 你想出惊世骇俗的产品 feature，不如巨头照抄+资源注入；你清北复交常青藤毕业的战略分析能力，不及体验生活的富二代同事打几个电话搞定渠道和客源。 选择离钱最近的那些行业（比如网贷、币圈）时，如果你预先知道谁家有国资背景、「免死金牌」，就能大概率避免莫名其妙踩红线、暴毙；如果你提前获悉资本敲定的上市时限，就多少能判断可花费的预算量级、将承受的业绩压力、有多少「不可能完成的任务」。 5、难跟时间交朋友 政客、医生、律师、教授在全球范围内都是越老越赚钱的职业，主要因为它们的专业知识从长期看来，不会发生剧烈变化，所以经验履历和自身价值是强相关。 做增长则不然，如前所述，拼的就是认知和资源的不对等。正确的认知，会随着成功实践而对外扩散；稀缺的资源，会被敏锐市场的无形之手调剂配平。「Growth Hacks」变成行业通识，小众技巧演化成常规手段，最后渠道和方法论均失效。 行业总会日趋成熟，用户也不会永远犯傻。曾经风光无二的权限漏洞、私域裂变、大数据杀熟的路子如今就被堵死，从业者必须另觅他法。在缺少新技术新平台的时候，这件事难且未知。 被资本催熟的行业，风口变化迅猛，生命周期被压缩。本身就不利于企业和个人的积累沉淀。 所以业内的「增长明星」都是各领风骚三五月，穿越周期是奢望。像我这样写完《增长黑客》给行业贡献四五年才过气的，也就是运气好。我现在自身的所有输入输出，也早已尽量剥离时效性过强的新闻或观点。我认为如果再写书，长销 50 年胜于畅销 5 年。 如今，我不做流量代运营，但更关注零售快消的商业本质；我不关心平台扶持短视频、vlog 的策略调整，但对成熟的好莱坞工业体系产生浓厚兴趣；我不去追 36氪、Product Hunt 冒出哪些新的模式，但思考倘若有下一个类似移动互联网的巨大机会，历史将如何再度上演；我不写微信公众号博取转发和「在看」，只在这封你们每周收到的一对一 Newsletter 里沉淀真实想法。 套用巴菲特的一句话，「如果一个技能/观点不值得被持有十年，那么它就不值得被持有一天」。
20201012 • 人的杠杆：本质是领导力。 资本的杠杆：本质是判断力。 产品的杠杆：本质是创造力。 —— via 《没有杠杆的人，都在出售时间》
20201012 • 有些时候，当你想换工作时，面临的选择往往都是在几个坑之间选，要么是停滞的业务，要么是太强的竞争对手，这种公司注定只是职业生涯的过渡蛰伏。那我们要考虑的是选择一个相对体验最好的过程。这里我的思考逻辑是这样的：强公司弱老板 > 强公司强老板 > 弱公司弱老板 > 弱公司强老板。 —— via 《如何看待一个跳槽机会》
20201019 • 如果仔细读读「反脆弱」，会发现上面总结的很多细节也是塔勒布推崇的。规律的、成瘾的东西会让你更脆弱，充满随机性的、波动的生活反而会让你更强大。无怪塔勒布说，月薪是最有毒的玩意之一。 —— via 《少年富豪的美好生活》
20201026 https://www.notion.so/6274210c0e914f81934d68eba55694cf?v=9285a178abb545d0bc6cc616063a813c 2020年购物推荐
20201102 从我上百条摘录中，分享若干如下： 学习如何销售。学会建造。如果你两个都能做到，你就势不可挡了。（Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.） 代码和媒体是无需他人许可的杠杆。他们是新富人群背后的筹码。您可以创建适合您在睡眠时使用的软件和媒体。（Code and media are permissionless leverage. They’re the leverage behind the newly rich. You can create software and media that works for you while you sleep.） 没有什么技能叫做“商业”。避免阅读商业杂志和商务课。（There is no skill called “business.” Avoid business magazines and business classes.） 更多地追随你的求知欲，而不是现在任何“热门”的东西。如果你的好奇心曾经把你带到一个社会最终想去的地方，你会得到非常丰厚的报酬。（Follow your intellectual curiosity more than whatever is “hot” right now. If your curiosity ever leads you to a place where society eventually wants to go, you’ll get paid extremely well. ） 如果他们能训练你做这件事，那么最终他们会训练一台计算机去做这件事。（If they can train you to do it, then eventually they will train a computer to do it.） 问题是，要想在状态游戏中取胜，你必须击倒别人。这就是为什么你应该避免在你的生活中玩状态游戏--它们会让你变成一个愤怒、好斗的人。你总是努力贬低别人，贬低你自己和你喜欢的人。（The problem is, to win at a status game, you have to put somebody else down. That’s why you should avoid status games in your life—they make you into an angry, combative person. You’re always fighting to put other people down, to put yourself and the people you like up.） 花更多的时间做重大决定。在你的早期生活中，基本上有三个真正重大的决定：你住在哪里，你和谁在一起，以及你做什么。（Spend more time making the big decisions. There are basically three really big decisions you make in your early life: where you live, who you’re with, and what you do.） 处理冲突的第一条规则是：不要和经常发生冲突的人混在一起。我对任何不可持续甚至难以维持的事情都不感兴趣，包括难以维系的关系。（The first rule of handling conflict is: Don’t hang around people who constantly engage in conflict. I’m not interested in anything unsustainable or even hard to sustain, including difficult relationships.） 阅读数学、科学和哲学方面的名著。忽略你的同龄人和新闻。避免部落认同。把真相放在社会认同之上。（Read the greats in math, science, and philosophy. Ignore your contemporaries and news. Avoid tribal identification. Put truth above social approval.）https://www.navalmanack.com/
20201102 • 个人避免内卷，最好的方式是去创新，当你处在某一项技术发展曲线中的平滑期，你应该寻找下一个处在快速增长阶段的创新点，只有不断扩宽赛道，才能避免内卷。若想让这个民族的下一代避免内卷，就要避免像美国和印度那样，形成种姓式的社会分层，不要通过反智的娱乐节目，培养出大批“红脖子”，而是要让所有人都具有创新所必须的心理建构。 —— via 《内卷，内聚和分形》
20201130 • 一个人，最宝贵的东西是时间，失去的时间永远无法追回，时间就是生命，千金难买的也是生命。但时间却是可以购买的，辞职不工作是购买时间的最简单的方法，立刻就可以购买到每天超过8个小时的时间（加上通勤时间可能超过10个小时）。一个人如果有了充裕的现金，第一件应该做的事情就是辞职不工作。 —— via @williamlong
20210118 36kr 统计了 20 位投资人看好的领域，排名如下：1、社区团购 2、消费新品牌 3、在线教育 4、企业服务 5、硬科技 6、芯片半导体 7、医疗健康 8、出海。 最后一问他们 2021 年最应该警惕的事情是什么？皆答：警惕共识
20210118 • 闲聊之所以能建立人际关系，是因为它表明“我更关心你，而不是你的工作效率。” —— via @David Perell
20210125 • Lose speed to win time. —— via Freitag 品牌理念
20210201 • 进入互联网大厂前，看大厂就像看高速公路上的奔驰宝马玛莎拉蒂、非常神气，那些小公司在那就像骑自行车灰头土脸；等真的进到大厂里去内卷和谋福报了，才发现什么奔驰宝马玛莎拉蒂、那都是个纸壳子，纸壳子里面也都还是人在灰头土脸地骑自行车。 —— 观某互联网大厂技术架构有感 —— via @isukkaw
20210301 有位做交付的朋友非常语重心长地跟我说，我们卖服务、卖产品的时候，「销售」的角色就是把客户的期望抬高到 100%，「交付」的角色就是在漫长的服务当中把客户的期望降到 50%，这就是交付岗位的作用和尴尬。 —— via 《CIO 数据中台避杀指南》
20210308 最近金三银四，线下面基和线上反馈，意外解答了不少职场新人的困惑。结合我去年疫情期间的自我反思，和阅读到的大神建议，提炼 30 条经验分享如下： 选工作优先级：兴趣 > （对你中长期个人目标有贡献的）经验积累机会 > 薪资待遇 诚实 > 自驱力/使命感/目标意识/野心 > 学习力（信息素养比重最高） > 职业度（执行力比重最高） > 经验 展现你的热情。想想平时什么是即便不给你工钱，你也原意做的。企业家喜欢容易被剥削的员工，特别是被心甘情愿剥削而毫无怨言的。 挖掘你工作岗位和个人兴趣的结合点。杰出创意诞生于两个领域的接壤处，杰出人才脚踏在两位巨人的肩膀上。 现在就开始拾起 3 个长期通用的复利技能：统计学，编程，文笔。 做工作笔记。它们是你玩职场这个游戏的存档，多去读取它，载入现成的装备经验。 芒格建议，如果没有天赋，就尽量选择「慢能力」的行业，这样你才有机会通过日复一日的积累做到优秀。 逃离沉船。如果同时身处坏赛道、腰部公司、边缘岗位，果断换。 用斯多葛主义的悲观思考：如果我年底就会被辞退，从现在起我做什么，能够提升明年跳槽的成功率？然后用接下来的时间补齐技能履历。 选择领导/同事的「机场测试」——如果我们乘坐的航班延误，我是否愿意跟这个人一起在机场等候？ 对办事产出极度有用、对领导情绪极度有用、对维系公司极度有用，这三个「有用」中有一个技能点满，就不太至于被淘汰。 准备好符合你履历的 3 个万能故事。它们能像乐高积木一样，套用组合到个人经验类的面试问题中，如「讲一个你遭遇困境的经历」「讲一段让你印象深刻的合作关系」。 如果加入创业公司，谈薪环节不要惧怕索要期权。雷军某次面试发现候选人不仅不愿意放弃外企的薪水，还特别在意自己一年休假的天数，对股票和期权却抱着无所谓的态度。这让雷军最终放弃，因为代表对创业成功与否不在乎，只是打工心态。 量化你的个人价值。如果你能环环相扣逻辑缜密地大致估算出你能为公司创收的价值，你就大胆地开个好价。 不要路径依赖，妄图找个不喜欢的工作先过渡。想清楚最佳结合点，一步到位。例如：缺乏 to C 经验的 to B 产品经理，如何跳去 to C 公司？我的解答：找个 freemium 模式的商业公司，例如 LinkedIn、Dropbox，他们靠 to C 免费，靠 to B 收费，既可以帮你累积 to C 经验，还亟需你既往的 to B 经验。 了解一下公司主营产品的利润率，算算是否能 cover 成本。这个经济大环境下，还在烧钱的公司，除非「市梦率」足够高，否则多半在寅吃卯粮。 「A blessing is also a curse.」过于丑、过于美、过于不会表达，和过于会表达都可能是问题。 租离公司近的房子。宁可用 30% 的额外租金成本，压榨出 30+% 的空余时间，用于自我提升。 别在一棵理想岗位的树上吊死，准别好 BATNA（best alternative to a negotiated agreement），也就是备胎。 谈判中，不在乎者恒赢。
20210315 • 作为一名投资外行，我只能给出如下废话般的 10 个建议： 别指望一夜暴富； 投资的首要原则是不亏钱，而非最大化； 用闲钱，用你输得起的钱； 别加杠杆，不管你多么有把握； 别 All in； 战胜市场几乎是不可能的事情，给自己设立一个合理的投资回报预期； 选择可信的机构，分散定投一些主流的股票指数基金等； 避开那些过于热门和旁门左道的投资诱惑； 别为那些暴富的传说闹心，祝福他们，过好自己。 最重要的是，如果有人告诉你：「茅台和比特币是信仰、投资是信仰」，那么请你记住罗素的话：我绝不会为我的信仰而献身，因为我可能是错的。—— via @老喻
20210322 • 自从我从事了老年人打交道的工作以来，我才切实感受到 「老了再享受」 这种想法是很危险的。老了之后如果眼睛不好使，读书或者打游戏都很累。如果腿和腰都不好使，也很难出远门。所以想做的事或者只有当下才能体验的事一定要立马提上日程。况且，谁又能保证一定能有个悠闲的老年生活呢。 —— via @worinibaba
20210412 • 一维是胜率； 二维是期望值； 三维是根据胜率和赔率所决定的下注比例； 四维是根据过往的下注结果和更新后的信息，重新调整「胜率、赔率和下注」。 原点是人性。 —— via @老喻
20210412 • 伪勤奋的 4 个表现：花大量时间做事情中最容易的环节，还到处炫耀没有功劳也有苦劳； 以「准备」的名义拖延，看上去很忙但事情没有任何进展； 从来不验证工作成果，不知道做得好坏，只顾闷头拉车，不会抬头看天； 读了很多书，但从不总结规律，即使总结，也没有应用于实践。 —— via @mukti
20210509 • 少留意大伙儿用掌声投票的事物，多挖掘别人用「赞赏」「支付」「下单」投票的事物。
20210524 著名的时间管理 Swallow the Frog 的理论，一天工作开始时，先从最难的、需要大块时间处理的项目开始，「吞三只青蛙」，干掉三只青蛙后，其他的小蟋蟀、蚂蚱、蚯蚓一类的杂碎琐事任务，就非常容易了。
20211228 • 「我做这个决策，未来能帮我做更少的决策吗？」这种新拾得的思维方式，助我减少了很多近期琐碎麻烦，或远期潜在熵增。
20211228 • 如果不得不做不喜欢的事，但有谈判权，应该开口收三倍价钱：一倍是劳务报酬，一倍是机会成本，一倍是情绪补偿。
